Neuer Artikel in unserer Kolumne für Sales Performance Management

Exzellenz im Vertrieb. Dieses Ziel sollte sich jedes Unternehmen und jeder Vertriebsleiter setzen. Überragende Spitzenleistungen sind zwar realisierbar, doch um Exzellenz zu erreichen, bedarf es einer nachhaltigen und konsequenten Entwicklung und Optimierung des Vertriebs.

Wie Sie dorthin gelangen, erfahren Sie in unserer Kolumne des Springer Professional Online Portals, in der wir aufzeigen, wie Unternehmen mittels der Optimierung ihrer Customer Journey ihre persönliche Sales Performance effektiv steigern können.

Herr Mario Pufahl, Buchautor und Vorstand der ec4u wird anhand der vier Dimensionen Strategie, Organisation, Controlling und Personal Schritt für Schritt aufzeigen, wie die Methodik sowohl theoretisch, als auch praktisch anzuwenden ist.

In unserem neues Artikel erläutert der Autor, wie Sie mit dem gezielten Einsatz von Predictive Analytics, Kundenabsprünge nachhaltig verhindern können.