Sales Performance Management in der zweiten Auflage

Vertriebsexperte Mario Pufahl erklärt in seinem Buch, wie unter Einbezug der aktuellen Trendthemen Sales Excellence im Unternehmen zum erreichbaren Ziel wird.

Karlsruhe, 07. Dezember 2018.
Das Buch Sales Performance Management: Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten von Mario Pufahl, CSO bei der ec4u, ist nun in der zweiten Auflage erschienen. Es widmet sich der gleichnamigen Methode Sales Performance Management und untersucht, wie sich der Vertrieb in Unternehmen bestmöglich strukturieren und steuern lässt.

SalesPerformance Management BuchcoverDer Autor, Dozent und Vorstand der ec4u erklärt anhand seiner eigenen praxisbewährten Methodik, wie über die vier Dimensionen Strategie, Organisation, Controlling und Personal die Markt- und Kundenbedürfnisse in den Vertriebseinheiten systematisch berücksichtigt werden können. Durch zahlreiche Interviews mit Führungskräften, Aufsichtsräten und auch Mitarbeitern der IT orientiert sich dieses Buch nah an der Praxis und beleuchtet die Herausforderungen und mögliche Maßnahmen im Vertrieb aus unterschiedlichen Perspektiven. Die Neuauflage wird insbesondere durch aktuelle Trendthemen wie Marketing Automation, Cloud Computing, Customer Analytics sowie künstliche Intelligenz ergänzt.

Leser des Buches profitieren insbesondere von der jahrelangen, praktischen Erfahrung des Autors.
Mario Pufahl ist Vorstand und Gesellschafter der Beratungsfirma ec4u expert consulting ag, die sich auf Kundenmanagement spezialisiert. Er verantwortet den nationalen Vertrieb sowie die internationale Geschäftsabwicklung und Markterweiterung des gesamten ec4u Portfolios. Durch seine über 20-jährige Erfahrung im Bereich Marketing, Vetrieb und Service, hat sich Mario Pufahl als anerkannter Experte, Trusted Advisor und Managementberater im Bereich der Vertriebssteuerung etabliert.

Durch Anwendung von Best Practices wird das Ziel der Sales Excellence im Buch greifbar für den Leser. Dabei ermöglicht die Methodik nicht nur eine schnelle Orientierung, sondern auch eine strukturierte und systematische Erfassung des Themas Sales Performance Management.

Insbesondere Vorstände, Geschäftsführer, aktuelle wie auch angehende Führungskräfte sowie Vertriebsmitarbeiter werden durch das Buch einen fundierten Überblick und strukturierte Anregungen zu einzelnen Themenbereichen der Vertriebsarbeit erlangen.

Sales Performance Management: Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten erscheint im Verlag: Springer Gabler; Auflage: 2018 in deutscher Sprache und kann hier bestellt werden.